Zeptolab.在超休闲游戏,实时竞标和广告伙伴关系

我们有机会与Zeptolab一起坐在Zeptolab,谈到2020年的货币化和用户采集趋势。 

Zeptolab.成立于2010年,在角色统一中开发游戏。从那时起,削减了绳索游戏的下载了更多 12亿 时代。 Zeptolab团队由超过130名员工组成,伦敦,莫斯科和巴塞罗那办事处。 

在这个独家视频中,听到这个三重奏,谈到他们的投资进入发展超休闲游戏,兴奋实时竞标,分享了一个成功的广告伙伴关系的四个重要标准以及他们对移动游戏开发人员的关键建议。 

 

 

视频中的特色:

  • Elena Solovyeva,Zeptolab首席税务局
  • Zeptolab.营销总监Sharon Biggar
  • Noelia Lopez,Adops Manager,Zeptolab

 

视频成绩单

IAP VS广告,您的货币化策略是什么? 

直到最近,我们正在专注于应用程序内购买。我们正在努力开发货币化的游戏 70%的应用内购买和广告最多30%。最近,我们在战略中转变为休闲游戏。那’为什么我们转移我们看待货币化的方式和 分裂变得越来越50/50.  

 

你进入2020年的最大趋势? 

从我的角度来看,肯定是一种大趋势,具有超级休闲公司的外观。 空间正在迅速变化,因为他们需要快速启动游戏。他们需要快速运行和整个游戏开发过程’s becoming faster.

那’■为什么我们正在研究它们和在游戏开发中发生的自动化,他们正在制作原型的速度,然后去推出。 我们正在努力从他们那里拍摄并采取这种经验并在我们的现实中使用它。 将其应用于我们发展的游戏。我们不是在开发Hyper Casy,但我们从他们那里学到。 

营销变得更加重要 到移动游戏而不是过去。 随着行业的成熟,它变得更具竞争力,我们将如何投资于前进的新产品。我们是什么’在整个行业中看到的是,营销在帮助每个公司决定投资和如何投资的地方发挥作用。 

在Zeptolab开发高休闲时, 营销是在开始和测试用户收购时涉及的 and seeing if it’实际上可以采取这一概念并销售给用户。 

 

您对方程和实时拍卖的想法? 

行业的运动走向编程和 实时拍卖非常令人兴奋 从用户获取的角度来看。历史上我们’ve缺乏透明度滞后,不知道广告在哪里,而不知道它是怎么回事’s真正表演并必须依靠我们和最终出版商之间的第三方’re advertising with. 

随着转移到程序化和移动到RTB,现在我们可以选择和 我们实际上可以说我们想在这个游戏中专门宣传,我们想支付这个价格,我们可以看到会发生什么。它提出了更多的数据,我们手中的更多信息以及更多的灵活性。

那里’s 一组试图阻止这种变化 而且几乎把头放在沙子里,希望程序们消失。该组仍然不透明,可能仍然不会与我们共享发布商名称。这倾向于成为我们远离的群体。

然后是’s 另一组是拥抱的合作伙伴 它和那些我觉得的合作伙伴变得更加复杂。 他们需要更多地了解我们的RTB如何工作。他们开始雇用销售人员和帐户管理者,了解并理解机器学习,几年前,为拥有任何机器学习背景的广告合作伙伴找到一个销售人员,这是非常罕见的,但现在’s开始改变。 

对我们来说,它’■创造了一种变化。如何理解每个合作伙伴能够将它们放在瀑布的正确位置。 

我不’T T The Prodics致力于竞标竞标。我认为那里’在那里仍有很大的困惑,对标题竞标实际上会给发布者带来很多不信任。我不’在那里思考那里’证明收入上涨了足够的案例研究。那里’■如果您将转移到其他人,则从中调解平台转移的技术成本’S头竞标平台。 

我不’t think we’在说服行业方面做得很好,使得成本将被恢复,更多的福利将来自搬到招标。我认为它会来。我想我们正在开始看到它’S沿着那个方向移动,但我不’t know if it’S 6个月,12个月,18个月,前我们到达那里。 

 

您如何选择您的广告伙伴?

  • 地理 事项是,例如在C.A.T.S.中,我们有50%来自中国的收入。 
  • 质量 事项。我们不’想买或参与任何欺诈活动。他们需要对质量享有良好的声誉。 
  • 透明度 事项。如果他们’重新愿意与我们分享数据,然后’肯定是一个消极的。 
  • 我会说我们寻找的第三件事是一个 积极的态度。所以,如果他们’来找我们并说嘿,如何在竞选活动中改变这一点或尝试这一点’太棒了。他们中的太多只是坐下来带走我们的钱。 

游戏不是公司必然成长并保持成长并继续发展的行业。在游戏中,你可以上去,你可以取决于你的最新产品’已经发布了。我真的 价值合作伙伴 在美好的时光和我们和我们一起呆在一起,我们也许可以’在用户收购时花费 正如我们一年前的那样。

It’很重要,我们得到了我们的 与我们的伴侣一起学习。当伙伴挖掘我们的数据时,就像我们的数据一样并从不同的角度看到数据。我们开始使用多年前的Chartboost。当您在会议上遇到Chartboost人时,您仍然看到同一个人意味着在这七年中,人们仍然与公司同在! 

我特别喜欢的是什么 录音船总是在整个这些年里,它’是一个非常友好的伴侣,与他人非常不同。 We don’与你们的正式关系只是一个正式的关系。我们总是有一些非正式的,共同分享的东西,我们可以坐下来笑着谈论一些个人的东西。 

每次我要联系帐户经理,团队或罗宾,它总是一种乐趣,因为他们总是开放合作,回答你的问题。对于我们所有的会议,我们总是预订一个小时,但它的一半就像告诉我你这个周末做了什么,你对下周末的计划是什么,或者请与我分享图片。

这是你正在建造的友谊以后有用 当您有任何问题或他们想要测试某些东西时。它真棒,因为它只能工作。它’S流体,我真的很喜欢和你一起工作。

伙伴关系不是公司之间的关系。它’s the 人与人之间的关系 and that’我们得到这种额外的一英里的地方,有很多帮助,这让我们动作并移动行业。 

 

您对移动游戏开发人员的建议? 

不要低估分析。数据就是一切。营销非常重要,尝试测试一切 越早越好。它’没有你在一年半开发游戏的空间,一年,然后你推出它’它。积极主动并尝试将其分成小块并尽早获得第一个结果。了解是否’展望或者你应该杀死它。