如何为您的手机游戏雇用杀手用户采集经理

以下帖子来自访客作者 Eric Seufert.。埃里克目前是用户收购和在Rovio的竞赛的副总裁,并且是具有多年的游戏移动营销经验的定量营销人员。 2014年,埃里克通过elestvier发布了书籍自由经济学,他维持了网站手机DEV备忘录。

用户收购管理人员是在移动游戏中雇用的困难位置。由于移动营销是一个相当新的领域,因此在就业市场中没有许多人在运行移动应用程序营销活动中的直接经验。当用户收购专家的范围进一步缩小到具有游戏经验的人员时,为新团队成员带来的任务似乎是不可思议的令人生畏的。具有相关经验的人们越来越少,而且有开放的位置填补。  

进一步复杂的东西是位置。虽然流动游戏工作室在全球范围内相当均匀地传播,但具有移动营销经验的人往往位于广告科技,移动广告网络和旧金山,伦敦,纽约,纽约,柏林等传统广告枢纽。克罗地亚或堪萨斯州的一名小型开发商可能面临的情况,其中在她的办公室里的100英里范围内没有听到每次安装和插入顺序的术语成本。

那么现在怎么办?

底线是:招聘经验丰富的移动游戏用户采集专业人士通常不太实用 - 特别是在成本方面 - 比招聘聪明,雄心勃勃,渴望的普通师,他们可以在工艺中培训。对于远离上述移动中心的开发人员来说,培训一个才华横溢的新团队成员可能会更快,更便宜,并且富有成效,因为参与了几个月长的国际招聘搜索。

这一现实引出了问题:潜在用户采集经理应该展出的最重要的特征是什么?什么经历最好地借给移动用户采集的过渡?

保持分析的顶级

一般来说,用户获取被认为是定量学科,并且在某种程度上它是 - 分析构成了任何开发者的用户收购工作的基础。移动营销经理应该具有分析性格,并在一个环境中舒适,其中大部分工作将围绕优化所选指标旋转。但用户采集管理器不需要是数学家或统计名。在大多数情况下,即使在每个员工佩戴多个帽子的较小工作室中,也是最具挑战性的定量工作(LTV建模,用户分割,行为预测等)将由分析师处理。

找一个拥抱未知的人

移动用户采集管理人员必须最熟悉的是不确定性和增量变化。他们’不断评估新的交通来源,广告图像,新的广告格式和其他可衡量的营销活动的方面,以为移动游戏提供最佳交通,并最大限度地提高营销投资回报。这些活动需要一些特定的特征,可以在各种分析角色磨练,而不仅仅是在移动营销中:关注细节,汇集多个持续的项目,强大的沟通技巧以及将许多不同信息合成了较大的沟通技巧和才能,连贯的陈述。

创造性地招募

产品分析师经常为伟大的用户收购管理者提供,即使没有该领域的经验,因为他们的工作与用户采集的日常要求非常相似:测试产品变体,优化针对特定度量的特征和报告结果对经理的可消化表格。

同样,桌面网络营销人员经常发现转型到移动营销非常无痛。每次点击付费(PPC)桌面广告广告活动与移动广告活动非常相似,以及一些广告格式 - 例如Google AdWords和Facebook广告 - 由桌面和移动设备上的完全相同的接口运行。桌面广告经理的大障碍在移动到移动时克服的是将他们的思想重新定向到每个安装心态的成本(这通常需要更多地关注产品行为而不是用PPC广告系列),以及移动平台特点(例如,广告在平台的应用商店内的产品页面不直接到应用程序下载)。

从地上雇用

培训新的移动营销团队成员(而不是雇用有经验的专家)显然涉及一些权衡,例如延迟生产力和现有团队成员的立即负担。但随着对移动营销专业人士的需求增加,它们在竞争激烈的移动劳动力市场中变得越来越稀缺,一些开发商可能会面临任何选择,只能培训新招募。在这些情况下,他们可以在确实有适当的候选人的情况下享受舒适,只需与不同的职称一样。

 

 

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