绘图船上Interviews: Rovio’S Mark Sorrell在游戏行为经济学上

大面试是一个新的每月击中剧本。在这个系列中,我们将坐在手机业界的领先高管讨论,讨论靠近他们的心灵的主题,以帮助您了解货币化或营销。

第一次在系列中是罗维奥伦敦罗维奥举办的一室公寓萨罗拉尔。 Mark于Rovio Finland始于帮助Rovio完成向真正的F2P公司的过渡。他’通过研究人类行为,S也成功地驾驶游戏开发。在这件作品中,我们看看行为经济学和挖掘标记,了解如何将其原则应用于手机游戏的设计。

剧本: 那么行为经济学究竟是什么?

标记康雷尔: 与经济学相比,行为经济学是一项关于工作的事物的研究。行为经济学并没有对人们的行为作出任何假设。相反,它试图了解他们实际行为。所以它基本上问'人们在给予特定的经济形势时如何表现?“

它被用来了 政府在他们的推动单位,这是行为经济学加上政府政策,以便试图让人们更健康,为退休,预算更好,无论它可能是什么。

它在网络方面也经常在电子商务中雇用,例如,亚马逊设计其支付系统的方式,以确保您尽可能多地购买。

然后在游戏中,它用于尝试并创建对在技术所需的对象的需要,使人们使用大脑中已经存在的启发式和快捷方式来实现事物。

我认为重要的是,行为经济学是对启发式和捷径的研究,即大脑所需要的是非理性但可预测的

PB:在为移动空间设计游戏时,您可以看到哪些可预测的非理性行为?

小姐: 我会说这个问题很有趣。你在移动空间中说。我建议的空间行为经济学在不是移动游戏;这是人类。人类在游戏中表现出所有的非理性行为,因为他们是人类。

我会说最经常专门使用[在移动游戏]的事情是损失厌恶。当人类被要求重视与损失的收益时,它们将始终比增益更加重视损失。因此,获得超过20美元的价格令人愉快的令人愉快程度不那么愉快。

禀赋效果是,一旦你拥有某些东西或者认为你拥有某些东西,你认为它比你自己的东西更有价值,这是同一件事的另一个方面。

我最喜欢的简单早期行为经济学技巧之一现在是我的马中的一个。就在游戏的开头,就像,“挑选你的马”,你挑一匹马,然后它走了,'好的,给它一个名字,'你给它一个名字。困住的人就像,“是的,这很棒。这是我的马,显然是我的马。这不是马,它是我的,'这意味着它有这种情绪依恋。

PB: 但是如何在数字产品中生成该价值?当有人认为他们有真实的赌注时,就像现金金钱一样,而不是虚拟的东西,这不是更有价值吗?

小姐: 我认为没有任何区别。所有值都是主观的,所有值都是主观的。第一名的价值概念是人类描述。对事物的货币价值的想法是一个完全的人类建筑。它也完全是主观的。任何东西都没有绝对的价值。

在许多情况下寻求做什么的行为经济学是发现某事物的感知价值高于它的实际价值的领域,或者是它创建的值。所以我不确定游戏实际上完全面临任何问题。

事实上,我建议游戏实际上更容易让这些东西工作。如果您在一个真正的零售店中销售真实物体的商店,那么您就会有限的是,它需要一定程度的物理地使物理成本,它花费一定程度的物理地制作商店,物体它,雇用在那里工作的人,说服人们来了,身体上拜访你的商店。他们可能不选择这样做有很多原因。它可能正在下雨或寒冷或其他任何东西。

虽然在游戏中,但您几乎可以控制它的各个方面。当我与产品经理谈论我们销售遮阳伞的事实时,我总是喜欢描述的事情,我们也控制世界,从而决定是否正在下雨。

PB:如果您是一家运营游戏的移动游戏公司,您正在控制天气,您如何通过一直雨水雨来肯定您不会引起问题?

小姐: 我认为他们所做的第一件事是他们记得他们要做的是为人们提供伟大的经历,然后他们很乐意支付金钱,这就是他们要做的事情。游戏应该是有趣的,他们应该愉快。如果你这样想,人们会在那个点之后继续发挥它们

第二件事是记住你所描述的是不起作用的。如果你经常让它下雨,不断地让人们买遮阳伞,那么他们就会走了,在某个地方下雨的地方延长,伸展一个比喻。你只是赚了少钱。

PB:是否有移动游戏设计的例子,受到您认为特别好的行为经济学的启发?

小姐: Clash Royale是一个非常流行且易于使用的例子。他们的胸部系统非常精心设计。这都是关于损失厌恶。

你知道,这正是我在谈论的事情。 '如果你愿意,你可以继续玩,但如果你这样做,你赢了一个胸膛,你就不会得到它,所以你想支付一些钱吗?考虑他们可能已经设计了它。有更合理的方式来设计,但它们不会有效。

在游戏中奇妙工作的另一个行为经济学就是所有的钱都曾经制造过,这是从我所知,从购买更多移动的人来看。

想象一下,有两种情况,其中一个是一场比赛,在一开始,'你想买五个欲望吗?',还有另一个说,'你刚刚用完了。你想要五个移动吗?'最后。

很明显,在最终提供五个举动的情况会使世界和国王提供所有差异。

PB:最后,如果有人正在阅读这个并希望更多有关行为经济学的信息,他们应该去哪里?

小姐: 通过丹的可预见地是不合理的思维,快速和慢动作由丹尼尔kahneman 来自来自某种学术,略微实用的观点,是一个伟大的底漆。我还会建议看英国政府 心态 guidelines.

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