4软发射指标,重要的是您的手机游戏的成功

那么你’ve决定将您的新手机游戏软,以目标一组测试用户。好决定!控制 soft launch 在您的游戏发布到更广泛的受众之前,是一种尝试和真实的方式来计算出扭结(如应用购买和游戏机械师的价格)。

我们在自由到播放软启动期间组装了四项关键指标。密切关注这些数字(并忽略现在的一切)以确定您的游戏是否会在线娱乐和盈利。

首先,重要的是要记住,没有游戏完全相同。对于一个游戏成功的指标可能不足以另一个游戏。所以你的第一步是研究和规划。以下是在开始测量软启动成功(或失败)之前了解的是

  • “良好”指标的定义在各种类型中都有很大差异。例如,成功的无尽运行的游戏具有很高的覆盖范围和保留,并且每个用户的收入非常低;铁杆策略游戏可能是相反的。采访同行和竞争对手往往是建立良好基线的最佳方式。
  • 不同国家在球员行为中也有很大差异。如果您的目标是昂贵的受众,那么像菲律宾或马来西亚这样的国家可能有意义。然而,这些国家的用户表现得比美国或欧洲的用户不同。如果您有一个坚定的目标市场,选择更昂贵但类似的国家,如澳大利亚,加拿大,瑞典或荷兰更聪明。
  • 与您选择的测试市场有关,您需要在软启动中需要足够的播放器以产生有意义的指标。这是至少10,000名玩家,但可能要高得多。

好的,现在我们拥有基础知识,这里是我们认为对您的软启动最重要的四个指标:

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1.早期保留率

首先跟踪返回游戏的用户百分比。常见的间隔是第1天,第7天和第28天(或第30天,但第28天保持日历日相比;用户可能有不同的习惯 星期六和星期二, 例如)。开发人员经常在流体中拍摄最低限度,如40 / 20/10(百分比)规则为1/7/28天保留。

这告诉你: 用户希望再次返回和播放。这些数字是你成功的基础。低早期保留编号涉及,但可以随着对第一次用户体验(FTUE)的变化而改进。

保留的后期问题更令人担忧。 “我发现在没有对游戏的大规模变化的情况下,长期保留是非常困难的,其中一些可能是靠近建立不同游戏经验的努力,”行业顾问Josh Burns说。

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2.每个用户的平均收入(ARPU)

对于自由播放模型,应用内购买仍然是主要的收入行业,虽然广告是 快速增长的重要性。两个来源的总收入是第一次指示货币化战略是否正在运作。 ARPU在流派中大幅不同,但即使是最休闲的游戏也通常需要每月ARPU约为3美元的F2P游戏。

这告诉你: 用户如何与广告或购物进行交互 - 以及您所做的任何货币化调整是否有效。 “你希望看到用户从一开始就经过体面批准。

3.每笔支付用户的平均收入(ARPPU)

与衡量所有用户的ARPU不同,ARPPU总收入除以支付某些东西的用户数 - 任何事情 - 在玩游戏时。单独测量支付用户从一开始就对于自由游戏来说尤为重要,因为一小部分活跃,订婚用户将推动大部分收入。

“游戏整个人口(ARPU)的收入平均值将永远低估支付球员的价值,因为[它们]代表大多数游戏的用户基础的一个小百分比 - 即使在付费球员的行列中,绝大多数收入也是由一个小的子集,“ writes 移动驱动备忘录的Eric Seufert。

这告诉你: 货币化战略的哪些部分应该改变以鼓励更多人花更多的钱 - 以及在玩游戏时愿意勾勒出资人的金额。高度货币化标题具有超过20美元的ARPPU。与ARPU一样,这个号码可以在软发射期间且应该增加,但关注您的付费人口的习惯,可以帮助澄清哪种货币化渠道专注于。

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4.转换率

最后,看看转换。 ARPPU忽略了非支付用户。但这些免费用户 - 他们将是大多数 - 在软发射阶段很重要。他们的反馈和支持是宝贵的,并成功地货币化了你’LL需要改善将这些人转换为支付客户。强力表演者的典型转化可以是1-2%,或约5%。

这告诉你: 如何,何时,玩家转向付费玩家。与ARPU和ARPPU数字一起使用,转换百分比将通知您,如果您的游戏有一个可行的货币化策略,可以为全球发布。

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大局

成功并不简单意味着击中上述指标的目标号码。相反,它是关于所有这些之间的平衡。简单地说,你的保留和收入成为a的一部分 寿命值(LTV) 计算将有助于确定您是否可以为您的游戏获得新用户,同时仍然损益。

最后一个令人不快的,但是商业娴熟的展望是要采取的,初始指标可能简单地是......可怕。在这种情况下,最好削减损失。像国王一样的大型工作室,对于每一个最终批准的每个项目测试数十个项目,并永久地埋葬失败者的彩票。

然而,他们手上的较小球队可能希望以不同的方式对待他们的损失。 “对于专注于单一项目的较小团队,这可能只是制造任何货币化和保留调整,如果无论如何没有付费促销预算,那么将游戏推到市场中,”伯恩斯说。 “如果只需要重大努力或费用来维护,那么,如果只收集更多的用户数据并在未来标题的发展中使用这些学习,那么就没有需要重大努力或费用,就会出现冠军的最小缺点。”

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